On parlait depuis quelques années de l’explosion des vendeurs sur eBay. De nombreuses entreprises se sont en effet créées spécifiquement sur le site d’enchères en ligne.
Aujourd’hui, il faut constater (sur le marché français) une perte de vitesse de la part d’eBay: commissions trop importantes sur les vendeurs, concept qui s’essouffle mais surtout une arrivée agressive de nombreux concurrents. Parmi les concurrents d’eBay, on distinguera deux sous-catégories: les sites de ventes direct en B2C, C2C mais aussi les sites de petites annonces géolocalisées.
Les sites de ventes directes en B2C et C2C ne sont pas récents. Les plus célèbres sur le marché français sont PriceMinister ou encore 2xmoinscher. Des marketplaces ont également vu le jour chez des sites marchands: Amazon ou plus récemment la FNAC se sont positionnés sur ce créneau.
Quand aux sites de petites annonces, ils ont émergé et ont réellement explosé, proposant aux vendeurs des annonces gratuites et ne facturant que les outils de promotion et de remontée de l’annonce. LeBonCoin cumule des milliards de pages vues par mois ! Ses concurrents Vivastreet, Marché ou encore Kijiji (groupe eBay) font office de suiveurs…
Face à ces attaques agressives, eBay a répliqué en proposant désormais sur son site historique d’enchères le choix de proposer des petites annonces gratuites. Une stratégie peu claire car le site aurait pu (dû) s’appuyer sur Kijiji, filiale historique déjà bien implémentée sur le marché français.
Et les petits marchands dans tout cela ? Il semble que, même si eBay constitue encore une source de business pertinente, les marchands « made for eBay » se diversifient. En plus d’utiliser les nouveaux relais de promotion cités ci-dessus, on remarquera également une tendance à la création de sites « en propre ». Bénéficiant de nouveaux outils marketing (liens sponsorisés, présence dans les comparateurs de prix simplifiés), les commerçants multiplient leur sources d’entrée permettant de rentabiliser leur activité.
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